Diferenciando os termos!

Valor: Diz respeito ao nível de expectativas, satisfações e benefícios gerados pelo seu serviço ao cliente final e a forma como ele enxerga isso.

Um exemplo disso: No segmento de segurança eletrônica, valor é a tranquilidade e bem estar entregues aos cidadãos que possuem suas casas ou estabelecimentos monitorados.

Preço: É a quantidade de dinheiro empregado pelo cliente na sua solução. É quanto ele irá pagar pelo valor que você entrega. Questões como posicionamento da concorrência, oferta e procura também são fatores a considerar para a definição de preço.

De uma forma mais simples, preço é o dinheiro investido pelo consumidor, enquanto valor são os benefícios que seu serviço realmente se compromete a entregar.

Como impacta no seu negócio

Sem saber diferenciar essas duas palavras “preço” e “valor” não é possível a empresa criar uma estratégia de vendas coerente.

Precificar um serviço levando em consideração apenas a concorrência e o preço de custo por exemplo, significa não valorizar os diferenciais do seu negócio. E se a própria empresa não os reconhece, como o cliente irá reconhecer?

Independente do que você faça na sua empresa, em relação à estratégia, é extremamente importante saber com quem você quer falar.

Conheça seu cliente

O ser humano é construído por padrões emocionais que são analisados por profissionais da medicina e psicologia.  Afinal, o sucesso das empresas encontra-se também em conhecer seu cliente, suas expectativas e assim nutrir um relacionamento com sua marca.

Consequência disso será sua empresa saber exatamente como abordá-lo e assim, instigar o sentimento de interesse e necessidade na sua solução.

Empresas que não seguem essa receita estão destinadas ao fracasso!

Com a Camerite sua empresa ganha todo mês, expandindo o faturamento com uma receita recorrente. Venda o monitoramento de segurança e cobre pelos acessos, tudo através do aplicativo personalizado com a sua marca. Não fique de fora, fale com nossa equipe!

banner_1

 

Escrito por Camerite

A plataforma de vídeomonitoramento com a sua marca agora tem um blog! Confira as novidades do nosso serviço e fique por dentro de informações estratégicas para o seu negócio!

Deixe seu comentário!