Para profissionais que atuam com sistema de monitoramento, muitas vezes é difícil perceber possibilidades de modelo de negócio, principalmente em um mercado que está acostumado com o modelo padrão de monitoramento.

Pensando nisso, desenvolvemos este conteúdo que irá oferecer a você, dicas práticas de como vender mais com um sistema de vigilância 100% online com o modelo de vizinhança colaborativa, que possibilita um maior e mais intenso monitoramento que parte de cada vizinho com acesso às gravações, o que torna o serviço mais acessível. Clique para entender O que você precisa saber sobre Economia Colaborativa.

Vamos começar pelo início: Independente do modelo de negócio que você siga, é sempre importante que você tenha um case de demonstração.

Mas o que é um case de demonstração?

São algumas câmeras instaladas, com as quais você tem a possibilidade de demonstrar o aparelho e as funcionalidades executadas.

Uma dica especial: Sempre procure entender ao máximo a necessidade do seu cliente em potencial pois, dessa forma você poderá oferecer as soluções adequadas para cada questão. Assim, a venda será garantida!

Na prática: Se você iniciar contatando uma residência, comece sua abordagem oferecendo a câmera interna explicando os benefícios de acompanhar sua casa à distância. Aproveite para ganhar espaço na região e com isso a confiança dos moradores da rua, para então oferecê-los o sistema de monitoramento para suas ruas. Uma opção que tem surtido efeito é a parceria estratégica com associações de bairros!

Por onde começar: Iniciar na sua região, onde você tem mais contato com as pessoas é uma ótima opção, ou em regiões afetadas com criminalidade.

Tenha em mente 3 pontos principais na região que irá atuar:

Renda Per Capita: Mais importante do que precificar seu serviço, é entender se a região em questão pode investir no projeto.

Taxa de Upload: Pesquise esta informação em relação à internet do seu cliente. É importante que você esteja preparado para eventuais dúvidas ou problemas que podem gerar na hora da instalação.

Criminalidade: Não esqueça, pessoas que têm necessidades latentes são as mais prováveis de fechar negócio e adquirir o sistema de vigilância. Relembre o item “Por onde começar e sempre avalie o bairro que irá comercializar seus serviços.

Ofereça opções: Faça planos e pacotes de adesão, dessa forma é muito mais fácil manter seu cliente por mais tempo porque assim é acordado um período em que você irá prestar o serviço ao cliente. Aproveite este tempo para conquistá-lo e fidelizá-lo.

Invista em placas de sinalização: Ao fechar parcerias em ruas com a vizinhança colaborativa, utilize placas de aviso nos espaços de que aquele local possui a vigilância colaborativa. Além de despertar o interesse em possíveis clientes que transitam por ali, também afugenta meliantes ao perceberem que aquele local é monitorado.

Mais por menos: Pagar menos é sempre um ótimo atrativo. Este é o carro chefe do modelo de negócio da vizinhança colaborativa. Então, aponte sempre ao cliente que, quanto mais pessoas estiverem acessando aquela câmera, maior será seu monitoramento e seu cliente pagará muito menos afinal, o custo é dividido entre os moradores da rua.

Ofereça um período de teste: Ao ofertar a vizinhança colaborativa através do sistema de monitoramento, permita a seu cliente em potencial uma demonstração de 7 dias. Também crie um grupo no whatsapp entre os interessados e tire todas as dúvidas dos moradores. Relembre o item “Por onde começar” e comece pela sua rua, até formar um bairro monitorado.

Uma dica quente: Ofereça o compartilhamento das imagens com os órgãos públicos de segurança da cidade. Além de seus clientes se sentirem mais seguros, terão mais confiança no seu serviço.

E por último, uma dica de ouro: Use sua criatividade! Você vai perceber que muito do que foi apresentado aqui pode ser usado em outros modelos de negócio.

Agora, quer saber como faturar mais? Confira no conteúdo:
Entenda na prática: como aumentar sua renda com o videomonitoramento

Agora que você sabe como aplicar a vizinhança colaborativa na prática, que tal fazer uma demonstração gratuita da nossa plataforma de videomonitoramento? Acesse e perceba como é simples oferecer segurança para vizinhanças.

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Escrito por Camerite

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