Se você é parte dos 66% dos brasileiros que têm como objetivo ter o próprio negócio, mais liberdade e autonomia profissional, este artigo é para você. Descubra porquê 80% das empresas fecham as portas todos os anos e o que fazer para não entrar nessa estatística.

Poucos empreendedores alcançam o tão sonhado negócio de sucesso. Temos muito o que aprender olhando para aqueles que alcançaram esse status.

Mas também podemos tirar boas lições dos mais de 80% dos empreendedores que ficam pelo caminho todos os anos.

Segundo uma pesquisa realizada pelo SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) os três principais motivos pelo quais empresas fecham no Brasil são:

– Falta de planejamento básico antes do início das atividades;
– Má gestão empresarial (por não investir em aperfeiçoamento de serviços e atualização tecnológica do setor);
– O comportamento do empreendedor;

Confira a seguir, o que podemos aprender com cada um desses pontos.

1 – Planejamento básico

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Um dos pontos mais importantes antes de dar o primeiro passo em direção a um novo negócio é pesquisar e planejar o empreendimento.

Esse planejamento envolve desde uma pesquisa de mercado, para entender a saúde do segmento em que você pretende entrar, até uma análise da região onde você tem em vista empreender.

Veja alguns pontos importantes a serem observados no planejamento:

– Quanto o segmento em que pretendo empreender fatura por ano?
– O segmento tem crescido ou diminuído?
– Qual o público alvo (perfil do cliente) que este segmento atende?
– De acordo com o perfil do público alvo, qual o potencial da região onde pretendo abrir meu negócio?
– Que custos terei para iniciar o negócio?
– Quem serão os meus fornecedores?
– Em quanto tempo atingirei o equilíbrio (quando a empresa passa a pagar as próprias contas)?
– Em quanto tempo terei o retorno do meu investimento inicial?

Sem clareza de como executar o plano de negócios a falência é praticamente certa, por isso, é fundamental que esses e outros pontos estejam claros e bem estruturados dentro de um planejamento.

2 – Gestão empresarial

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Começar um negócio apenas não basta. É muito importante continuar empreendendo, testando novas abordagens e otimizando processos.

Este é o segundo ponto que leva muitos empreendimentos ao fracasso: estagnação.

Ter um bom contato com seus clientes, entender suas necessidades e desejos é uma boa forma de estar sempre inovando e se destacando em relação à concorrência.

A visão do empreendedor é fundamental para a inovação, para encontrar soluções práticas e melhorar a experiência de seus clientes.

Também é importante estar atento às tendências de mercado e boas práticas que funcionam em seu segmento (ou outros segmentos parecidos).

– Que tendências seu mercado tem apresentado?
– Quais são as inovações do setor?
– Que necessidades dos clientes outras empresas do segmento estão focadas em resolver?

Manter essa visão bifocal (expectativas do cliente e tendências de mercado) é fundamental para continuar se reinventando sempre.

3 – O comportamento do empreendedor

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Um fator comum entre os empreendedores que fecham as portas prematuramente é a falta de metas e de uma mentalidade voltada para execução e resultados.

Como diz o ditado, “se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve”.

Ter metas claras e um plano de ação para atingi-las é fundamental para a saúde de qualquer negócio.

Como definir Metas?

Definir metas demanda uma análise da eficiência do seu negócio.

Metas inalcançáveis podem ser bastante frustrantes, por isso, é muito importante defini-las baseado em fatos, e não apenas em percepções.

Para definir metas realistas analise os pontos:
– Quantos novas vendas eu fechei no último ano?
– Qual minha capacidade de execução comercial (e técnica) hoje? Quantas vendas sou capaz de realizar em um mês com a estrutura que tenho?
– Que estratégias utilizo atualmente para fechar novas vendas?
– Existe alguma ação prática que possa tornar minha operação de vendas mais eficiente?

A meta precisa ser alcançável, sim, mas também precisa ser desafiadora. Uma boa meta nos leva um degrau acima, um de cada vez, até nosso objetivo.

Por isso, é fundamental identificar a média de vendas do último ano e aumentá-la gradualmente.

Seja claro e objetivo

Não defina metas intangíveis. Procure estabelecer alvos que você possa medir ao longo do tempo. “Fazer mais vendas” é uma meta intangível. “Realizar 192 novas vendas até final do ano que vem” é uma meta tangível e mensurável.

Você será capaz de saber se está perto ou longe de alcançá-la ao longo do ano. Percebe a diferença?

Depois de estabelecer sua meta você deve dividi-la em metas mensais, semanais e diárias.

Para fechar 192 novas vendas você precisará efetuar 16 novas vendas a cada mês, ou seja, uma média de 4 vendas por semana (uma a cada dois dias).

Feito isso, você terá que definir as ações que irá executar para alcançar suas 192 novas vendas:

– Quais são as oportunidades que você tem?
– Quais são as fraquezas da sua operação de vendas hoje?
O que você pretende fazer diferente no próximo ano para atingir sua meta?

Esse tipo de mentalidade precisa fazer parte do empreendedor. Se você pretende ter o próprio negócio, desafie-se a pensar estrategicamente e estudar boas práticas para a gestão de um negócio.

4 – A dica de ouro para quem quer acelerar os resultados

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Você sabia que em um período de 10 anos, enquanto 80% das empresas independentes fecham as portas, no mercado de franquias esse número cai para apenas 15%?

Optar por uma franquia é um investimento estatisticamente mais seguro e garantido.
São uma ótima alternativa para adiantar etapas e evitar riscos desnecessários.

As franquias apresentam uma série de vantagens em relação a um negócio iniciado do zero que ainda não foi testado no mercado. Confira alguns deles:

Modelo testado

A primeira grande vantagem é o fato de você não precisar dar um passo no escuro.

Franquias possuem modelos de negócio já validados e testados no mercado, o que diminui o risco de seu investimento ser desperdiçado.

Ao invés de iniciar um planejamento do zero, você pode partir direto para a execução de um serviço que já funciona e possui todas os dados necessários para iniciar.

Aqui na Camerite fazemos uma análise detalhada da região onde o empreendedor deseja abrir nossa franquia antes de fecharmos negócio.

Com base nessa análise temos mais clareza do potencial de cada região e os desafios que cada empreendedor precisará enfrentar para obter sucesso.

Essa visão mais estratégica nos ajuda inclusive a amparar nossos franqueados em seus principais desafios em sua região.

Planejamento e acompanhamento de Metas

Lembra que um dos principais motivos de quebra de negócios é a falta de planejamento?

As franquias em geral prestam serviços de consultoria e acompanhamento de metas.

Aqui na Camerite, por exemplo, nossos franqueados contam com gerentes de franquia que semanalmente acompanham suas estratégias e metas.

Isso faz toda diferença, uma vez que a franqueadora conhece o mercado em que está inserida e já possui conhecimento estratégico de crescimento.

Assim, com uma franquia você não precisará desenvolver todo o plano de ação. E mais, ainda terá amparo de especialistas de mercado para acompanhar sua execução.

Inovação contínua

As franqueadoras também precisam (como qualquer outro negócio) continuar inovando e apresentando novas soluções.

Isso exige delas o conhecimento das necessidades de seus clientes e um amplo conhecimento de mercado para estar sempre à frente no segmento.

Em nossa franquia estamos em constante melhoria de nossos recursos e contamos com parceiros fundamentais para isso, como a Microsoft.

Para resumir, franquias são modelos de negócios validados pelo tempo e pela capacidade de se adaptar ao mercado.

Marketing

Por fim e não menos importante, me responda uma pergunta? Começando um negócio do zero, quanto tempo levaria para que sua marca fosse conhecida nacionalmente?

Uma franquia conta com ações de marketing em uma escala muito maior do que negócios locais, o que fortalece e traz relevância para o franqueado.

A marca Camerite é veiculada em todo o território criando oportunidades para nossos franqueados.

Você pode ter sua marca conhecida em todo Brasil investindo em uma franquia também.

Gostou da idéia? Fique de olho em nossos conteúdos para mais dicas que vão auxiliar você com o seu tão sonhado negócio!

Escrito por Camerite

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